… Et le Boss sur votre marché en créant votre USP !
Bonjour ou Bonsoir,
Si vous avez une entreprise et si vous avez mis en place des campagnes de marketing, cette stratégie est indispensable. Pourtant, peu d’entrepreneurs l’utilisent.
Pourquoi est-ce si important ?
Les consommateurs ont l’embarras du choix dès qu’ils souhaitent acheter un produit. Par conséquent, il faut donner une raison valable à vos prospects pour qu’ils décident d’acheter VOTRE produit et non celui d’un concurrent.
Pour y arriver, vous devez répondre à deux questions :
1. Quel élément vous rend unique par rapport à la concurrence ?
2. Pourquoi votre produit est-il indispensable pour vos prospects ?
En répondant à ces deux questions, vous allez déjà mettre sur papier des idées qui vous aideront, par la suite, à créer votre USP.
Se différencier de la concurrence… cela peut vous paraître tellement évident, mais lorsqu’on regarde les offres proposées par les entreprises, on a l’impression d’avoir des copier-coller, seul le packaging change.
Quelles sont les entreprises qui en sortiront gagnantes ?
Celles mettant en avant leur principal avantage. Évidemment, il faut que cet avantage intéresse les consommateurs. Dans le cas contraire, certes l’entreprise marquera sa différence, mais ses clients potentiels ne la remarqueront même pas.
Comment créer votre USP ?
Je vais maintenant vous donner les grandes lignes pour créer votre USP dans les prochaines minutes.
1. Faites une liste de tous les renseignements que vous avez concernant votre public cible.
2. Faites une liste de tous les besoins et les attentes de vos prospects.
3. Parmi la liste précédente, quels besoins pouvez-vous combler facilement à l’aide de votre produit ou service ?
4. Maintenant, il est temps de s’attarder sur vos concurrents et notamment leur USP. Cela ne sert à rien de cibler votre message sur le même avantage qu’une dizaine de concurrents.
5. Après la dernière étape, votre liste aura certainement diminué. Peut-être que vous n’aurez plus qu’un avantage à exploiter. S’il peut réellement avoir un impact sur vos clients, il est temps de l’inclure dans vos campagnes de marketing. Dans le cas contraire, il faudra certainement retourner à l’étape 2.
Conseil : regardez ce que font les entreprises non présentes dans votre marché, cela peut être une bonne source d’inspiration. Ce n’est pas grave si vous avez une USP similaire à une entreprise existante, tant que ce n’est pas un concurrent.
Votre USP est-elle le seul élément pour devenir le leader de votre marché ?
NON évidemment, découvrez les autres éléments dans ce petit rapport essentiel :
Ne perdez pas de temps car ce rapport ne va pas rester disponible à ce prix de lancement très longtemps !
A Votre Grande réussite en Ligne !
Bien Amicalement,
Xavier VAULUISANT
Bonjour, Monsieur Xavier.
Qu’entendez-vous par « USP » ? Ai-je manqué quelque chose ???
En tout cas, vos conseils sont toujours très appréciés.
Très cordialement.
Philippe
Bonsoir Philippe,
USP = unique selling proposition
La stratégie complète du « pourquoi » et du « comment » est détaillée dans le rapport.
Très Cordialement et merci à vous pour votre fidélité.
Xavier