Bonjour ou Bonsoir,
Même si l’objectif d’une lettre de vente est simple à comprendre (présenter le produit et inciter les prospects à l’acheter), sa rédaction exige d’avoir de bonnes connaissances en copywriting, au risque de commettre des erreurs fatales.
Quelles sont ces erreurs ?
Elles sont nombreuses, mais je vais revenir rapidement sur les principales.
Erreur 1 — l’accroche ne retient pas l’attention de vos prospects.
L’accroche correspond à la première phrase présente sur la lettre de vente. Son rôle est très important, car si elle ne retient pas l’attention du prospect, il quittera votre site sans prendre le temps de lire tout votre texte. Vous aurez alors perdu une occasion de réaliser une vente.
Afin d’attirer l’attention de la personne, le plus simple est de tourner votre accroche sous la forme d’une question. Comme elle souhaitera connaître la réponse, elle prendra le temps de lire le début de votre lettre de vente.
Erreur 2 — ne mendiez pas.
Une lettre de vente doit vous servir à inciter indirectement le prospect à acheter votre produit. En lisant certains sites, on aurait tendance à penser que le vendeur demande à ses prospects d’acheter son produit. Cependant, ce n’est pas de cette façon qu’il faut s’y prendre.
La meilleure stratégie consiste à montrer aux personnes que si elles n’achètent pas votre produit, elles seront les perdantes. Une manière d’y arriver est de mettre en avant les avantages du produit.
Apprenez à ne pas commettre ces erreurs avec ce nouveau petit rapport en forme de check-list :
Erreur 3 — vous ne vous adressez pas à vos prospects.
Les lettres de vente vagues ne remportent généralement pas un franc succès.
Que devez-vous faire ?
Au lieu d’écrire pour un groupe de personnes, écrivez pour une personne bien précise.
Le travail consistera à vous représenter LE client potentiel idéal, puis à parler avec lui à travers votre lettre de vente comme pourrait le faire un commercial lorsqu’il fait du porte-à-porte.
Erreur 4 — vous ne proposez aucune preuve.
Suivant la nature de votre produit, vous devrez fournir des preuves à vos prospects. Vous devez leur démontrer que votre produit peut réellement les aider.
Dire que votre produit est le meilleur du marché ne suffit pas. Tout le monde peut l’écrire sur leur lettre de vente, mais seul un certain nombre peut le démontrer.
Pour donner de la crédibilité à votre contenu, vous pouvez réaliser des captures d’écran, partager des témoignages ou donner des exemples concrets.
Nous venons de voir dans ce petit article plusieurs erreurs à ne pas commettre. Maintenant que vous les connaissez, vous devriez pouvoir les éviter !
…Mais il en existe bien d’autres qu’il serait trop long de détailler ici. Je vous invite donc à consulter le nouveau rapport « Lettre de Vente – Check-List ». Un ouvrage simple et pratique qui va directement à l’essentiel !
Pour Votre Plus Grande Réussite en Ligne !
Bien Amicalement,
Xavier VAULUISANT
