Votre succès dans les affaires (Internet ou offline) dépendra en grande partie de votre stratégie de marketing. Par conséquent, ce n’est pas un élément à négliger.

Il existe principalement deux groupes :

- Les stratégies à court terme.
- Les stratégies à long terme.

Vous aimeriez certainement savoir laquelle est la plus efficace.
En fait, les deux peuvent être rentables, tout dépend de vos produits et de votre personnalité.

Cependant, il serait préférable de mettre en place une stratégie à long terme. La principale raison est qu’elle peut vous aider à fidéliser vos clients et ainsi leur vendre d’autres produits.

C’est le point faible des stratégies à court terme. Généralement, le vendeur essaye de toujours trouver de nouveaux clients afin de générer des revenus constants, ce qui est dur à tenir sur le long terme.

La place de vos clients dans votre stratégie est essentielle.

- Soit, vous décidez de ne pas réaliser de suivi.
- Soit, vous essayez de fidéliser vos clients avec comme objectif de leur vendre d’autres produits.

J’ai l’habitude d’acheter sur Internet et j’ai pu me rendre compte que de nombreux vendeurs utilisaient la première option.

Est-ce la meilleure solution ? Pas vraiment.

La stratégie consistant à trouver toujours de nouveaux clients sans tenir compte des anciens est difficile à maintenir sur le long terme. De plus, elle est coûteuse en temps et en argent.

Au contraire, si vous essayez de fidéliser vos clients, vous réussirez à développer votre entreprise et cela pour deux raisons :

- Un client satisfait sera plus enclin à vous acheter un autre produit qu’un parfait inconnu.
- Vos clients peuvent vous donner des pistes pour créer de nouveaux produits, par exemple, en répondant à un sondage.

Découvrez comment réussir en affaire et quelles sont les stratégies les mieux adaptées à vos besoins et vos envies.

Pour Votre Grand Succès en 2012 !

Xavier VAULUISANT